小紅書與淘寶天貓攜手推出“紅貓計(jì)劃”，正式開啟戰(zhàn)略合作新篇章。這一舉措標(biāo)志著兩大平臺(tái)將進(jìn)一步融合，共同探索電商與內(nèi)容融合的新路徑。

在“紅貓計(jì)劃”下，小紅書與淘寶天貓將共同推出新功能，允許用戶在小紅書上瀏覽到感興趣的商品后，直接通過筆記下方的“廣告掛鏈”跳轉(zhuǎn)至淘寶天貓進(jìn)行購買。這一改變不僅提升了用戶的購物體驗(yàn)，也為商家提供了更直接的轉(zhuǎn)化路徑。前期參與試點(diǎn)的品牌已經(jīng)感受到了這一變化帶來的積極影響。

小紅書首席運(yùn)營官柯南表示，天貓是小紅書在開放之路上的重要合作伙伴，小紅書的種草能力是全鏈路經(jīng)營的重要起點(diǎn)。而天貓總裁家洛則認(rèn)為，與小紅書的合作是淘寶天貓2025年全域運(yùn)營戰(zhàn)略的重要一環(huán)。雙方都對(duì)這次合作寄予了厚望。

回顧小紅書的電商發(fā)展歷程，可以看到平臺(tái)在電商領(lǐng)域的探索從未停止。從2019年電商事業(yè)部的拆分，到2020年直播功能的上線，再到后來與淘寶外鏈的互通與切斷，小紅書一直在尋找最適合自己的電商模式。2023年，小紅書確立了“買手電商”模式，并陸續(xù)關(guān)閉了部分自營電商業(yè)務(wù)，專注于搭建站內(nèi)電商閉環(huán)。

然而，隨著市場(chǎng)競爭的加劇和流量獲取成本的上升，小紅書也意識(shí)到開放生態(tài)的重要性。在去年的WILL商業(yè)大會(huì)上，小紅書宣布將開放生態(tài)，允許站外導(dǎo)流和跨平臺(tái)數(shù)據(jù)互通。這一變化為小紅書與淘寶天貓的合作奠定了基礎(chǔ)。

對(duì)于小紅書來說，與淘寶天貓的合作不僅帶來了更多的廣告預(yù)算，還解決了內(nèi)容電商的復(fù)購問題。雖然交易是在站外完成的，但商家可以通過小紅書的種草內(nèi)容吸引用戶，并在淘寶天貓上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，從而提高投入回報(bào)的確定性。同時(shí)，這一合作也為小紅書提供了更多的數(shù)據(jù)支持，有助于平臺(tái)更精確地分配內(nèi)容、投放廣告和引導(dǎo)購物。

對(duì)于淘寶天貓來說，與小紅書的合作則意味著更多的流量和更廣泛的用戶覆蓋。小紅書作為一個(gè)以內(nèi)容制勝的平臺(tái)，擁有大量的高粘性用戶和豐富的KOL/KOC資源，可以為淘寶天貓的商家提供更多的曝光機(jī)會(huì)。同時(shí)，小紅書在細(xì)分市場(chǎng)的影響力也能夠幫助淘寶天貓拓展更多的用戶群體。

從數(shù)據(jù)上看，小紅書在直播帶貨方面的表現(xiàn)也十分亮眼。根據(jù)廣發(fā)證券的研報(bào)，小紅書直播帶貨GMV的Top品類主要集中在穿搭打扮、美妝和家居家裝等領(lǐng)域，這與淘寶天貓的優(yōu)勢(shì)品類高度重合。因此，雙方的合作將有望在這些領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更深層次的融合。

值得注意的是，盡管小紅書與淘寶天貓的合作已經(jīng)取得了顯著的成果，但小紅書并未放棄對(duì)站內(nèi)閉環(huán)電商的探索。平臺(tái)仍在努力完善電商基建，尤其是履約售后體系，以更好地滿足用戶的需求和商家的期望。

在電商市場(chǎng)競爭日益激烈的背景下，小紅書與淘寶天貓的合作無疑為雙方提供了新的發(fā)展機(jī)遇。通過資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，雙方將共同推動(dòng)電商與內(nèi)容融合的進(jìn)一步發(fā)展。

隨著電商基建的“公用化”趨勢(shì)日益明顯，更多平臺(tái)開始選擇開放合作以降低邊際成本。小紅書與淘寶天貓的合作就是這一趨勢(shì)的縮影。通過合作，雙方不僅降低了運(yùn)營成本，還提高了市場(chǎng)競爭力，為用戶和商家?guī)砹烁嗟倪x擇和便利。