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今年1月，我們在第一財經(jīng)APP中的VIP頻道里上線了付費產(chǎn)品。但其實雜志本身還是周刊的時候，電子版本就已經(jīng)上線收費了。我們當時最樸素的想法是，紙刊有自己的價值，如果在網(wǎng)上把它變成免費閱讀的東西，那對于所有購買紙刊的讀者都不公平。所以我們很早就開始做付費閱讀，一直從周刊延續(xù)到月刊。

雜志本身的線上付費，我們在Yimagazine的APP上實行了兩種模式。第一種是購買閱讀權的模式。讀者可以選擇訂閱一個月、幾個月或者是一年，所購買的就是在這個時間段之內的閱讀權。第二種是單篇的付費閱讀，價格比較低，單篇兩塊、三塊、五塊都有。這種小額付費，適合對某一篇文章感興趣的讀者。

第一財經(jīng)APP上面的付費產(chǎn)品分好幾種。首先是我們雜志過去十年的雜志包，這是一個大的付費產(chǎn)品。其次是第一財經(jīng)根據(jù)自己的調性，產(chǎn)出的一些投資者感興趣的硬財經(jīng)內容，有投資密鑰、大眾解碼等欄目，這些和過去第一財經(jīng)周刊、現(xiàn)在第一財經(jīng)YiMagazine的報道都有所不同，因為它具有強烈的投資導向，是以用戶需求為導向的訂閱內容。這部分采取的訂閱模式和雜志一樣，是購買權的模式。

至于為什么會開啟訂閱模式？原因很簡單，好的內容是應該被付費的。我認為這是做內容的人應該有的價值觀和態(tài)度，或者說是尊嚴。在沒有新媒體和舊媒體的區(qū)分之前，中國所有的傳統(tǒng)媒體——不管報刊還是雜志——都是靠廣告來盈利。做廣告可以看作是媒體把讀者“賣”給廣告商。有了新媒體后，很多自媒體也干著相似的事情。

但我們認為，既然紙媒已經(jīng)被變成了小眾的、奢侈的閱讀，它就更應該堅持做付費。從目前國際上來看，大的、好的媒體全部都在做付費閱讀，不管是大家熟悉的紐約時報、華爾街日報還是FT都采取了訂閱模式。在國內，比我們做得稍晚一些、但更堅決的是財新。財新幾乎所有的文章都在付費墻內，而我們除了紙質媒體每月更新在墻內之外，其實每天都有日更的幾篇文章是免費提供給讀者的。

另一方面，雜志采取線上訂閱模式，也是為了讓采編和內容能夠更好地獨立。如果有廣告客戶的壓力在，媒體很難完全保證自己的客觀性。

我們目前擁有一本月刊、一個微信公眾號和一個官方APP。此外，我們孵化了新一線城市研究所、金字招牌實驗室和未來預想圖三個新媒體品牌，各自都積累了很好的品牌效應。

線下雜志在未來是不可能被取代的，當然它會越來越小眾。因為在數(shù)字化時代，大家信息接收的方式越來越多元。沒有任何一個渠道能夠像傳統(tǒng)媒體在過去那樣吸引所有人的注意力。除此之外，實體雜志的制作流程決定了它在時效性上不能跟互聯(lián)網(wǎng)這個即時媒體去對抗。在這種情況下，紙刊應該更加注重內容深度、品牌調性以及設計方式——為讀者提供他們在電子屏幕上無法得到的閱讀節(jié)奏與美感。這些是紙刊的競爭力，也是我們在不斷加強的東西。

我們今年年初從周刊轉為月刊，外界對此有各式各樣的解讀，其中最多的解讀是說紙刊經(jīng)營困難。經(jīng)營困難是刻板印象，也是事實。所有還背負著“印刷物”這塊包袱的媒體，一定都困難。但是我們之所以會繼續(xù)做下去，是因為我們從心底認為深度原創(chuàng)報道和紙質閱讀是有價值的。而且，如果能突出雜志相對于互聯(lián)網(wǎng)碎片化信息的產(chǎn)品差異性，還會是個新機會。

如今互聯(lián)網(wǎng)上自媒體文章泛濫，閱讀成為一件輕而易舉的事情，但是它們會對你的生活產(chǎn)生不少負面影響。除了讓你的時間更碎片化、讓你的精力更難集中以及讓你更容易受到情緒影響之外，最重要的是，讓你很難對一件事情有客觀、全面、正確的判斷。

其次，在自媒體的對比下，傳統(tǒng)媒體成為了一個重成本的媒體形式。去現(xiàn)場報道、采編、拍攝、校對......這些流程本身成為了沉重的負擔。但我們認為這是必須要投入的，如果不去現(xiàn)場，不去真實地采訪每一個故事當中的人，要如何來解答這個真實世界？

我覺得真實世界一定更多在一些記敘文而非議論文里面。記敘文要求寫作者去到現(xiàn)場，去做更多的訪談，去了解世界的全貌，去用客觀平靜的語氣書寫。

深度報道的理念應該是任何一個做媒體、想做媒體或者做過媒體的人都追求的東西。做出深度報道，作者除了會獲得成就感，更重要的是，他知道自己做的事情能夠傳遞價值。

在實際操作中，我們更突出選題的概念化，以及更強的策劃性。比如說1月份我們做了“云上貴州”這一選題。這是一個生僻的選題，因為讀者很難將貴州這個省份與大數(shù)據(jù)聯(lián)系起來。實際上貴州省目前正在以大數(shù)據(jù)作為自己的宣傳口號。我們前后有三個記者去做了四次調查，有關部門主動接受了我們的采訪，最后生產(chǎn)了一篇非常好的報道。在那之后，我們還想為讀者提供更多層面的內容，使社會更了解整件事情，所以還做了一篇比較社會性的對貴陽這個城市的報道。

這也是我們一直在重度報道里做出的平衡：在一個非常深度的商業(yè)事件解讀之外，也有社會視角、城市視角、文化視角。通過后者，讀者可以明白在商業(yè)事件中的人和城市發(fā)生了什么樣的細微變化。

還有一個例子是，我們七月份的封面是一篇關于上海全民討論最熱烈的分類的報道。這篇報道我們采取了非常獨特的視角：深度記錄了一個小區(qū)居委會推廣這個政策的全過程。這種記錄把分類提到了一個新高度，因為推廣過程中發(fā)生了很多有意思的事情，不光是教育居民怎么樣去分辨干和濕，、基層執(zhí)行者、居民、商業(yè)力量都在其中有自己的角色。

通過這兩個例子，我想要表達的是，在碎片化閱讀時代，媒體越來越情緒化，但我們希望提供給讀者他們應該了解或者是值得了解的知識。我們做的事情是：提出一個策劃性的選題，然后從不同的層面、不同的角度去剖析對象，使讀者能夠有更全面的視角去看待、去判斷該對象，最終形成自己的價值觀或者拓展自己的眼界。這是一個非常漫長的過程，可能在當下會被歸納為無用，但就像復旦的民間校訓一樣，“自由而無用”，這也是我們一直在追求的東西。

目前，雜志在第一財經(jīng)Yimagzine APP的付費收入一直在增長。首先是因為雜志已經(jīng)積累了十年的讀者，這部分讀者忠誠、受教育程度高，因而付費意識相對更強；第二是因為曾經(jīng)有很多讀者喜歡我們的內容，但是因為線下購買不方便，因此放棄了購買。而現(xiàn)在轉到在線閱讀正合意愿，整個轉換流程比較順暢，我們多種付費包的設計也能滿足不同讀者的不同需求。

當然，促使讀者為內容付費還具有一定門檻，新模式的確不易被接受。媒體出身的人，總是對內容生產(chǎn)更擅長一些，相應地，在雜志推廣和品牌運營方面就會有所欠缺。但即便在這樣的情況下，雜志的訂閱仍能保持一定的增長速度，這讓我們更加堅定了做深度原創(chuàng)報道和付費閱讀的決心，也激勵我們繼續(xù)為讀者認真做好內容。

內容之外，我們也會推出一些現(xiàn)實的促銷激勵訂閱，比如說訂紙刊送電子版，或者附送一些參與線下活動的權益，讓讀者更多地參與進來。之后，我們希望根據(jù)讀者需求去設計更多不同版本的訂閱包，讓讀者有更多選擇。

今年底到明年，我們在內容策略上還將有一個重要的變化——推出音頻產(chǎn)品。這是一個標準的付費產(chǎn)品，在11月份會正式上線。很多媒體都在做音頻課或者同類的音頻產(chǎn)品，我們認為，音頻課背后隱含著責任感。一旦決定教讀者某些東西，媒體必須自己首先理清思路，所以我們?yōu)檫@個產(chǎn)品準備了很久。

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